Sau có quyết định mở thêm chi nhánh, Kiều Hoa quyết định mua căn nhà ba mặt tiền để làm cửa hàng. Căn nhà tổng cộng có bốn gian, tốn của cô hết 9 vạn, tiền tiết kiệm trong tay thừa lại không nhiều cũng không ít.
Hiện tại nếu muốn kiếm được nhiều tiền thì phải nghĩ ra biện pháp nào độc đáo a.
Quần áo chất lượng cùng thiết kế thì cô không cần phải lo. Hiện tại cô cũng đã tách khỏi bộ phận thiết kế, hoàn toàn thiết kế độc lập nên cô có cần nghĩ một vài biện pháp.
Nhớ lại, sau này lưu hành những hình thức marketing, linh cảm của Kiều Hoa chợt lóe lên.
Tử Tinh Đình hiện tại là nhãn hiệu độc lập, còn có túi giấy in tên nhãn hàng đều là những thứ độc đáo của tiệm họ, chỉ thiếu duy nhất có một cái — chính là cấp phúc lợi cho khách hàng.
Khách hàng là quan trọng nhất, Tử Tinh Đình có thể thuận lợi như ngày hôm nay một phần là nhờ vào những khách hàng, cho nên không thể không nói đến chế độ hội viện.
Ví dụ như là thông qua việc “tích điểm”, “tặng quà”, “thẻ hội viên”, “Ngày hội viên”....... Dùng một loạt phúc lợi dành cho khách hàng để giữ chân khách hàng lại, gia tăng tỷ lệ khách hàng quay lại cửa hàng.
Đây là một phương thức marketing rất tốt, cũng là hình thức marketing hấp dẫn.
Nói là làm, Kiều Hoa huy động lực lượng, lấy giấy bút ra viết kế hoạch xuống, Từ Sơn Tùng cũng đọc qua rồi cho cô một vài gợi ý.
“Mấy cái quà tặng anh có thể giúp em giải quyết, còn nhớ rõ đơn đặt hàng lớn gần đây của An Tiếu không?” Từ Sơn Tùng đột nhiên hỏi cô.
“Là người từng hợp tác với xưởng Hồng Tinh trước đây sao?” Kiều Hoa nghĩ nghĩ, hỏi lại.
Từ Sơn Tùng gật đầu, “ n, là xưởng trưởng bọn họ giới thiệu cho anh vài người bạn, trong đó có người phụ trách xưởng tơ lụa, cũng có xưởng trưởng xưởng đồ chơi, xưởng trưởng xưởng tơ tằm. Anh còn cùng bọn họ ra ngoài ăn mấy bữa cơm, lúc đó em có hỏi anh vì sao về trễ đó, có nhớ không?” ‘ Ân, em nhớ.” Khi đó An Tiếu vừa mới thành lập được hai tháng, vì để tìm đơn đặt hàng, Từ Sơn Tùng và Lý Hồng Quân thường xuyên chạy ra ngoài tiếp cơm, uống rượu không ngừng, miễn bàn có bao nhiêu vất vả.
“Bọn họ đều có thể cung cấp hàng cho chúng ta.” Tuy rằng những người này đều là xưởng trưởng xưởng quốc doanh, nhưng ở tầng quan hệ kia, lấy chút hàng vẫn không thành vấn đề.
Sau năm 86, trên thực tế, các xưởng quốc doanh đều cùng các xưởng tư nhân hợp tác, nếu bọn họ không làm như vậy sẽ không đuổi kịp thời đại, đến lúc đó sẽ bị xã hội đào thải.
Điểm này, nhóm lãnh đạo vô cùng rõ ràng.
‘Đúng vậy, mua đồ giá cả hợp lý một chút nhưng vẫn phải dựa theo cấp bật hội viên để mà tặng.” Kiều Hoa nói, xong nghĩ tới cái gì đó, hỏi anh, “Nhưng mà…..Anh có quan hệ tốt với xưởng trưởng Lý khi nào vậy? Khi đó hai người cũng không thân, chỉ nói chuyện vài lần, ông ấy giới thiệu bạn mình cho anh?”
Đừng nói là không có mục đích riêng?
Từ Sơn Tùng bật cười, nhìn cô, “Đều là cấp cho nhau chút nhân tình.”
“Nga ~” Khuỷu tay đặt trên vai anh, tiện đà chồm qua ôm lấy cổ chồng mình, thân mật dán lên nhau, “Ánh mắt xưởng trưởng Lý khá tốt, bằng không sao nhìn ra được tìm lực của anh? Anh cũng chân thành, tốt lắm, đáng khen.”
Từ Sơn Tùng buồn cười niết niết mặt cô, “Đàng hoàng nào! Em nói lại cho anh về chế độ hội viên này lần nữa đi.”
“ n, em ngẫm lại…..Như vậy đi, chúng ta phân ra bốn cấp bậc, thấp nhất là vip, cần mua 300 tệ để mở thẻ hoặc là nạp 300 để mở thẻ. Thẻ vip thì nếu mua 8 món sẽ được mua 1 món với giá giảm 50%. Loại hai là thẻ đồng, mua 800 tệ hoặc nạp 800 tệ. Sau khi mua hàng sẽ giảm 20% trên tổng đơn. Hạng ba là thẻ bạc, cần phải tiêu 2000 tệ hoặc nộp 2000 tệ, tổng đơn sẽ được giảm 30%. Thẻ vàng sẽ là khách hàng tôn quý, mua 5000 tệ hoặc nạp 5000, sẽ được giảm 40%.”
Những người khách như thế này thường khách có tiền, thích cái gì là mua cái đó, sẽ không do dự trả giá, cái bọn họ thích chính là sự “độc đáo” của hàng thiết kế ở cửa hàng.
Người ta tới Tử Tinh Đình mua là nhìn chúng nhãn hiệu của quần áo, nhìn trúng thiết kế khác biệt, nhìn trúng hàng độc nhất vô nhị được sản xuất riêng. Những bộ quần áo đó đều hơn hơn trăm hơn ngàn, cho dù giảm 40% thì dựa theo phí tổn hiện tại tiền lời vẫn cao như cũ!
“Hình như những hạn mức từ cấp bạc trở lên hơi cao.” Khách vip cần 300 tệ nhưng khách vàng cần tới 5000 tệ……Chính là nói, người bình thường cũng không có ai bỏ 5000 đi mua quần áo đi!